【资料简介】

整理保单
填写检视表
家庭结构
讲解太阳图
导入产品
转介绍
讲解相关
保险责任
发现问题
具体流程
您好，先生，恭喜你成为我公司的黄金VIP客户，公司专门针对VIP客户一项服务——保单年检，您把您家所有保险公司的保单整理出来，我给您做个年检，您看您明天上午还是下午有时间？（二择一）
邀约见面话术
结构不合理：通过检视发现产品过于单一，且结构不合理，被保险人保障缺口较大。
保障不够：根据盖洛普调查显示，一个家庭的保险费应为年收入的20%，保额应为年收入的15倍—20倍。
浪费与缺口并存：购买大量保单但无规划，要么缺少大病，要么缺少养老，类似险种重复投保，缺口却仍然存在。
常见三大问题
全险
意外医疗
住院费用