【资料简介】

2016年度述职报告
2016年，在领导的指导和帮助下，在各位同事的支持下，围绕公司党委、总经理室的发展要求及总部银保渠道职能指标考核要求，面对极其复杂的发展环境，始终坚持围绕银保渠道核心发展目标，努力实践通过队伍建设推动业务发展、完善教育培训提升队伍质态、加大销售支持改善基础平台，致力于探索专业化经营、推动银保渠道转型发展、提升江苏银保持续发展能力，逐步构建核心竞争力，取得了一些成绩，积累了一些经验，实现了岗位价值。工作中，还有很多需要改进的地方，请领导和同事们批评指正！
前    言
概述现状，分析本质
抓重点，抓根本，出实效
针对性改善薄弱环节
队伍建设量质并举
队伍建设量质并举（客户经理）
整体情况
年度绩优人力定义：全年实现考核保费超500万元的客户经理。
考核保费=趸交保费+折标系数在20%以下的期交保费×3+折标系数在20%及以上的期交保费×10。
队伍建设量质并举（客户经理）
主管队伍
绩优人力
队伍建设量质并举（客户经理）
月均举绩率
队伍建设量质并举（保险规划师）
整体情况
主管队伍
年度达标人力定义：全年实现首年期交保费超6万元的保险规划师。