【资料简介】

借力使力
1878年，约瑟夫·普利策以2500美元买下了圣路易斯市的《电讯报》，不久又与《邮报》合并为《圣路易斯邮报快讯报》。为了吸引读者，他的每份报纸只卖一美分。该低价营销举措迅速打开了报纸销路，普利策也很快成为同业中的佼佼者。然而好景不长，后来报纸销售量一天天下降，到最后连生存都成了问题。
普利策经过调查后发现，市场上一美分硬币十分短缺，人们手上没有零钱，就只好不去买《圣路易斯邮讯报》了。
找到症结后，普利策想出一个“借力使力”的办法。他亲自去了位于费城的美国联邦铸币厂，兑换回了10麻袋一美分硬币运回圣路易斯，然后游说商家采用“零头价”促销策略，让每件商品的售价都比原价少卖一美分，比如将原价10美元降为9。99美元。这个办法不仅使商品的销售速度大大加快，商家也从中获取了更多利润，市面上的一美分硬币又重新流通开来。人们手上有了零钱后，《圣路易斯邮讯报》销售量骤然上升。