【资料简介】

用好“请客吃饭”秒杀开门红
一、为什么锁定“请客吃饭”作为开门红客户积累的方法：
1.紧跟公司节奏--借势借力借平台  省心省力省时省钱;
2.过往开门红的他人以及自身的若干实践经验--只要把控好请客吃饭的过程，精心设计，一定会有大收获。
二、怎样才能请到大量客户？
可以通过影响力中心进行邀请。
1.影响力中心的选择：
中小企业主——有大量人脉
已购买员工团险——有实力、有保险意识
有保险服务需求（理赔/保全/了解产品）——容易取得见面机会
【中小企业主能否配合进行请客吃饭的邀约吗？
我们的分析是：请客吃饭适合中小企业主的原因有两点，即回馈员工和生意伙伴是年底中小企业主的需要；客户不花钱，客户一定配合。】
2.站在中小企业主立场考虑，锁定请客吃饭的两类对象：
（1）员工：企业的管理人员和骨干力量（挣到了钱，认同老板的）
（2）生意伙伴：货款支付及时的生意伙伴（相信老板，当下有实力的）
三、请客吃饭的关键步骤动作：
001发出邀约。如何邀约？
邀约话术：年底你们请不请客户吃饭呢？今年我们公司（借公司名义）有请客户吃饭的回馈活动。这样，今年你安排两拨人。一是厂里的管理人员和骨干力量，长期跟着你干，兢兢业业，配合工作的，那种经常耍个小聪明什么的人就不要来了；二是长期支持你照顾你的生意伙伴，关系很好的，货款支付及时的。你来安排地方，我来做东。