【资料简介】

分公司银保工作汇报
分公司，2017年开门红首月任务3.8亿，已经完成2.9亿任务，全国系统达成率排名第7位，各地市机构完成情况如下：
（一）全省银保业务达成情况
二、渠道网点准备情况：
加强与建行主渠道沟通与合作，开门红启动前举办联合视频培训，推动健管五项服务；走访农行、工行，签订建、农、工行旺季营销合作方案，积极与中断两年的中行联系，年前签订了产品合作协议。 各地市以健管五项服务为抓手，积极开拓网点，要求12月开始启动预热，并推动“四个一”工程经理进驻网点进行全天网点工作。
三、人力储备情况：
自2016年四季度开始，大力推动代理制，低底薪高绩效，为公司创造效益，初步拟定“一个网点一个兵”战略，大力增员，从16年10月初77人到今日232人，目前开单人力185人，活动率79.94%，由于地市培训机制较弱，目前还没有形成产能。
四、企划推动措施
1、以健康管理为切入点，制定《开门红企划方案》《旺季营销方案》，12月提前启动与银行合作的联合启动会议。
2、充分利用基本法，建队伍布网点，每个网点一个人，招聘引进销售队伍与人才。
3、充分利用 “四个一”工程的不断强化与追踪，树立渠道、网点和团队标杆。
4、12月10-12日通过培训、PK赛等，强势启动开门红，通过视频会、短信、邮件、微信等形式进行日常追踪。
5、利用“零点冲刺”启动氛围营销，预收渠道直销保费1000万。