【资料简介】

2017年开门红客户经营方案
在个险将士的共同努力下，在全体销售伙伴辛勤付出下，xx个险创造了一个又一个业务奇迹，截止8月末，实现首年期交4.23亿元，同比增长85.31%，十年期交2.75亿元，同比增长86.55%，提前4个月完成年度十年期年度目标，站上xx历史上的新高点。
下一步要充分利用业务大发展赢得的时间优势，借助于人力倍增后的群众基础，结合“营销20周年”主题，开展大拜访活动，进一步加强业务伙伴与存量客户间的粘度，同时提升增量客户在拜访中的占比，为将来的业务发展赢得更多增长点。
在T4F4的指导下，四季度要抢抓转型机遇，深化自主经营意识，突破传统客户经营形式。在策略上分层、分级；形式上创新、低费；从增频率、延时常、纵深度三方面进一步强化客户体验，增进客户对企业、销售人员的认同感，从而为开门红奠定坚实的客户基础。
一、目标路演
从今年全国保险发展趋势和xxxx在全省的占比来看，17年开门红预计实现规模期2.4亿元，十年期1.9亿元，较去年实绩，同比分别增长65.6%和47.8%。为确保目标的达成，必须积累庞大的客户资源作为基础。
规模期达成路径：
积累客户数=17年开门红规模期目标/规模期件均*6
十年期达成路径：
积累客户数=17年开门红十年期目标/十年期件均*8
综合考虑各经营单位16年队伍有效人力、历史开门红目标和实际达成情况，制定相对应客户积累目标：
组织以“营销20周年---我在这里，你在哪儿”为主题的大拜访活动，以赠送礼品为手段，增进与客户之间粘度，同时对接后期主题客户经营活动，形成完整的客户经营体系。