【资料简介】

一、成功源于心无杂念 别无选择
成功不是天生的
现实——刻骨铭心
3.   有目标是成功的开始
回顾过去，是为了学会如何更好的展望未来
清楚你的目标会使你充满干劲！
二、成功始于找到你的种子客户
抓住细小的生命线索
销售的基本功——建立客户信息系统
如何发掘种子客户
二、成功始于找到你的种子客户
到2008年，基本完成了现有的客户资源储备，着重高端客户的筛选。
高：注重房地产、画家、公务员群体
精：重点客户重点培养
尖：利用高端客户转介绍
2008年期交保费10万以上的保单合计 0件。
2009年期交保费10万以上的保单合计7 件，最大保单68万元。
2010年期交保费10万以上的保单合计8 件，最大保单30万元。
2011年开门红期交保费10万以上的保单合计6件，最大保单151万元。