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客户答辩会
那我又是如何讲解的呢？ 我是严格区分高、中、低客户的讲解，因为他们的需求点不一样，所以讲解的侧重点不一样，但是保险公司请我去讲的时候，基本是两种情况：
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一种就是混合场，什么客户都有，这样的场次最难讲，我要方方面面顾及到，那我也要事先询问客户侧重人群，绝不打无把握之仗。
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另一种就是企业家，因为我是做财务出身的，做了20多年的会计工作，改革开放初期就给老板做账务处理，这几年接触他们比较多，所以我就把我即将发表在《保险之星》杂志上的一篇文章，展示给各位会员，也是我高端客户答谢会的一些讲解。
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中国有这样一句古话，叫做吃不穷、穿不穷，算计不到就受穷，这句话说明了生活当中一定要懂得理财的道理。理财是我们人生无法回避的一个主题，因为财富是世界上流动最快的东西，今天在你的口袋，明天就可能在别人的口袋里，为什么国家希望强大，老板希望企业做大，个人需要自己做首富，因为财富是衡量国家、企业和个人价值的主要指标，中国大陆有很多老板，一旦挣到钱的时候，就号称自己富翁，什么叫富翁？
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老了以后有钱才是富翁，有人说，中国大陆不缺少富豪，缺少的是富翁，李嘉诚说什么是富豪呢，就是豪气冲天，花钱无边。今天有多少钱不重要，重要的是20年以后我们将处在社会的哪一个坐标？为什么？请大家看这样一个数据，第一财经日报社报道说，中国的亿万富翁有五万个，新京城晨报报道，中国的千万富翁有30万，那中国的百万富翁到底有多少呢？环球时报说，遍地都是，那么今天，我们既然有这么多的富人，我们要做高端客户，就要长期经营，我们做富人的保险一定要知道他们想什么，他们做了什么。我们就要了解一下不可不知道的富人的密码。