【资料简介】

（一）开门红全预算执行手册
一、全预算制的目的和意义
全预算制是根据销售逻辑规律，借助一定的工具和方法，将 目标进行分解，最终落实到具体行动的一种管理方法。有效的全预算制是让业绩产生的过程从随意性、不确定性，转变为可预见、可控制，可评估。从而让管理者找到业绩增长支点，把+EtE作重点并树立信心，让业务员确立工作目标和行动方向。
二、 全预算制的构成要素
落实全预算制规划有三个的阶段，第一个是目标设立、分解和辅导;第二个是编制行事历;第三个是执行评估。
(一)目标的设立、分解和辅导
1．目标设定有三种方向，分别是固定目标和挑战目标。
(1)固定目标:以上级下达任务设定目标。
(2)挑战目标:根据自身发展诉求，设定成长性目标。
2.目标分解的设计原理基于两个寿险业的基本规律和一个公式: 10. 3. 1规律（漏斗原理。就是我们约访10个人，其中有5个人可以获得面谈，有3个人有递送建议书的机会，其中有1个人会最终达成成交）、三交规律（交往、交情、交易。有交往才有交情，有交情才会有交易。从交往到交易，过程中需要有一定时间的经营期间）和保费=举绩人数×件数×件均。根据两规律、一公式将业绩目标分解`三至经营客户人数 目标，在往年的基础上寻找现在业务的增长点。使用的工具表格有
★  营销员分层级目标分解表(使用者:营销员)
★  客户分层级目标分解表(使用者:营销员)
3. 目 标的辅导是通过业务员到公司至下而上进行全预算规划和汇总，找出与分解目标的差距进行辅导。 通过了解相关情况做相应辅导。使用的工具表格有:
★  业务员全预算表 (使用者:个人)
★  直辖组 (团队)成员全预算汇总表 (使用者:直辖组、直辖团队)
★  职场预算汇总表(使用者:职场经理、公司)