【资料简介】

高保额保单的销售秘籍
大单思维是大额保险销售的核心
大保单销售的秘诀
一个父亲带着三个孩子到沙漠中去猎杀骆驼，他们到达了目的地。父亲问老大：“你看到什么呢？”老大回答：“我看到了猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠。”父亲摇摇头说：“不对”父亲以相同的问题问老二。老二回答：“我看到了爸爸、哥哥 弟弟、猎枪、骆驼、还有一望无际的沙漠。”父亲又摇了摇头“不对”父亲以相同的问题问了老三。老三回答：“我只看到了骆驼。”父亲高兴的点了点头：“答对了！”
一、什么是高保额保单；
二、高保额保单的客户从哪里来；
三、客户找来了怎么办；
1、相比而言就是保额较高
2、杠杆化较大
3、保障的额度比较高的保单（相对而言）
4、高保额和高保费的结合
（一）什么是高保额保单
1、初级阶段：陌生式直冲拜访（小商贩为主）
2、中级阶段：五金店、灯具店（各类经销商为主）
3、现阶段：各大商会、社会各大团体、企业家俱乐部、高尔夫球场、EMBA学堂、私人会馆......
 （二）高保额保单的客户去哪里找
一类是
对保险不感兴趣的
买过或买过很多
一类是
对保险感兴趣的
反感一分也没买过
如何把高保额保单客户分类经营