【资料简介】

增 员 面 谈  表                            
步骤一：自我介绍
骤二：了解准增员对象基本情况        
"注意事项：
这个环节主要是倾听；
工作经历要重点具体了解；
如果面试者讲不来应改提问形式；
1、为什么会来xx面试？（摸清意愿）
2、之前对保险是否了解过？家人有购买保险？（了解对保险认同度）
3、你是否是本地人？在当地认识的人多吗？（了解客户资源）
4、如果被录用，家里人是否支持？（了解家人对其支持度）
5、如果被录用，培训4天有空吗？（以便后期管理）"        
步骤三：九 宫 图                        
使用步骤：
"1、提问：请从以下9张牌中选择其中三张，当您在寻找工作时，您最为看重的是哪三个方面？
2、追问：（选好之后）请在这三张牌中，做个优先选项的排序？                 
3、追问：请您告诉我这样选择的理由？为什么XXXX您觉得是最为重要的？"