【资料简介】

三角营销
客户
理财经理
消费者心理的专业化销售流程
三角营销模式
A是谁？
B是谁？
C又是谁？
销售配合
点头、动作、语言、表情
销售工具
礼品
销售动作
A(面带微笑)：叶先生！您今天来办什么业务啊？
C：我来存定期.
A(面上表情惊愕）：啊！您现在还存定期啊？
C(面带惊讶）：怎么啦？有什么问题吗？
A(很无奈很不值)：叶先生！您不知道吗？现在定期收益越来越低了，您怎么还存定期啊！
销售动作
C（很无奈）没办法啊!不存定期不知道存什么？
A(表情微笑）：哎，对了，差点忘了告诉您！我行前两天刚刚推出了一种收益比定期还要好的定期理财产品，收益非常不错，又安全，还有礼品送呢，很多客户争着买呢，我请我们非常专业、非常资深的理财经理跟你介绍介绍！（举左手保险公司人员、举右手理财经理）