【资料简介】

客户保险需求分析及
产品类型解析
引言1
肝癌，是因为水；
肺癌，是因为我们的空气；
胃癌，是因为我们的食物。
引言2
一、保险分类
1、人身保险需求分类
意外类 保障类 健康类
子女教育类 养老类 投资类
2、人身险客户细分方法
将客户按照其共有的特点分成较小的群体的方法
目标在于确定潜力更大的客户群，并提供满足该客户群要求的服务和产品
具体的市场细分的方法包括按照地理，人口学，收入/价值，产品/服务的使用，需求/态度等
国际通用寿险市场细分方法
生命周期法
—— 细分客户典型特征
意外残疾/身故给付类
意外医疗类
保障险
重大疾病险 女性疾病险
医疗费用报销险 住院费用补贴险
养老险 子女教育金
分红险 万能险
投资连结保险