【资料简介】

对分红报告递送活动的认识
分红报告递送是一种效率比较高的主顾积累方式，我认为这个活动的好处主要有三个方面：
有理由
手里有了分红报告，就有一个比较好的主动联系客户的理由，而且分红牵制客户的利益，大多数客户不会拒绝见面的，这样，我们就能见到客户，之后就有机会签新单、加保等。
对分红报告递送活动的认识
有认可与客户见面之后，我会告知客户的分红情况、公司去年的发展情况和最近新的一些产品信息等，这样客户会更加认可新华，认识到自己的利益和公司利益一致，同时会不断地向周围的朋友宣传xx，增加转介绍。
有自豪
客户在公司的高速发展之下获得收益，真正体现了xx给予客户的回报和服务，也让我们业务员对公司的强大感到自豪。
递送方法
方式一 ：个人拜访
主要针对10年以上老客户，这部分老客户会主动要求我将分红报告递送给他们。
这种拜访方式的好处就在于通过一张分红报告就可以经营一个家庭，在拜访中，通过对其家庭的了解为客户及其家庭成员制定合适的保险产品组合，用专业的保险知识和服务让客户信任和满意。
递送方法
方式二：分红发布会
因为我个人分红报告数量比较多，所以对一部分客户通过分红发布会的形式邀约到职场，为他们讲解今年的分红情况以及公司最近的发展状况和新的产品信息。
另外每场发布会以10人左右为宜，这样就能照顾每位客户，解答他们提出的问题。