【资料简介】

据LIMRA统计：
新人的第一个月是否留存，90%的因素在于其所受的训练辅导；
2-6月的新人，训练辅导的因素则占60%；
1年以上的属员，训练辅导的因素则占35%左右；
2年以上的属员，训练辅导的因素则占25%左右。
属员留存与辅导训练的关系
属员在成长的过程中
需要主管的关怀、支持、训练、督导
才能最终寻找到从事寿险工作的方法
主管必须坚持每日进行一对一辅导
由主管每日对属员做随时随地的一对一辅导
该用哪些辅导方式？
该辅导什么内容？
属员是否易学？
功能组在当中起何种作用？
日常训练——一对一辅导
运作目的：通过一对一辅导，解决属员的具体问题，利用面谈、角色扮演、跟随见习、陪访等手段以提升销售和组织发展意愿和技能；
实施主体：主管组织安排，功能组检查、职场经理督导
运作对象：直辖组属员
运作频次：每日
运作时间：二早后随时进行