【资料简介】

推动市场实践日
收集名单促增员
八处五课绩效指标
2015年，进口激增的同时新人转正留存绩效也有了大幅提升
2016年育成一个展业课！
为什么推动市场实践日？
新人普遍存在的困惑：“我不反对保险，但我就是不太敢和别人谈保险”（解决新人信心的问题）
大量新人是因为缘故已经开发完，自己又不具备主顾开拓的技能，所以不得以选择了离开。（解决新人寻找客户和增员名单来源的问题）
尝试后新人多有收获，所以一直坚持
推动效果
15年3-10月，举办“市场实践日”28场，新人138人参加，人均单次搜集名单3个
后续名单消化中：
50%的新人有增员（增员破冰）
70%的新人开单（车险+寿险）
100%的新人办卡（信用卡）
15年3月开始推动
对象：重点是一年内的新人
频次：每周1次（每周四）
时间：实践（09：00-1：00）、总结（ 2：00-4：00 ）
负责人： 功能组牵头，由主管带队上市场             
具体操作流程