【资料简介】

团险大客户开拓思路与策略 
及保险建议书的制作 
目录
一、大客户开拓意义 
二、大客户开拓准备阶段必备技能
三、大客户开拓沟通谈判阶段主要策略
四、大客户开拓后续服务阶段关注点
五、团险计划（建议）书的制作
六、计划书、投标书、报价书实战案例
大客户的概念
保险大客户是指财产保险（或人寿保险）中一个企业或一个单位或一个家庭将其不同资产（或人员）向一家保险公司投保不同的险种，保险金额或缴纳的保险费达到一定规模的团体业务。家庭团单的出现打破原来大客户的概念。
人保寿险法人大客户认定标准：团险法人大客户通过该客户所缴纳   保费是否达到一定标准来认定，符合相应标准的即视为一个团险法人大客户，分为 A/B/C 三类，具体标准如下。
注：若某客户投保多张保单，保单累计达到认定标准，则视为一个大客户。
大客户开拓意义
Description of the contents
塑造公司品牌、提升公司社会影响力
给公司带来规模增长和经营效益（二次开发、产说会、供销社既是一个大渠道又是一个大客户）
具有极强的广告和 示范效应
提升业务人员个人价值，给公司带来成长机会