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保险每日正能量放弃人生的7%(6页).ppt
【资料简介】
放弃人生的7% 美国保险巨头法兰克·毕吉尔刚从事保险业时,出色的推销能力让他在这个行业如鱼得水,但当他充满激情,渴望在保险业里大展身手时,却遭遇了从业以来的第一个“瓶颈”,并被它牢牢困住。毕吉尔想让自己的业绩得到迅速提升,于是他开始起早贪黑地出去跑业务。为了争取到每一个可能成交的业务,他经常要几次三番登门拜访。可令人沮丧的是,一切努力却收效甚微。 问题到底出在哪里?平日工作的情景闪现在脑海里:许多时候,在他多次登门拜访和百般努力下,客户终于答应购买保险,但在最后关头却常常反悔。他不得不失望地离开,再花时间去寻找新的业务。怎样才能扭转这种局面呢?他没有想到更好的办法,于是开始随手翻阅自己一年来的工作笔记,并进行细致深入的研究,希望从中找到答案。很快,他就发现了问题的症结所在。
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