【资料简介】

坚持经营 服务感动客户
以身说法 助签十万保单
目录
家庭保单业绩展示：
11万元的保费为这个家庭每年提供了640万的保障！
过程之一：团险零利润开拓，个人健康险客户暂不考虑（员工团体险是国家强制的，个人有无健康险无所谓）
理念经营：以车险导入，开车都得保，并且每年保费不返还，车尚且有保障，人怎么能健康裸奔！？
经营结果：客户慢慢认可保险，购买了6万的xx，并且给自己设计了xx身价，但仍在考虑纠结。
经营过程展示(1/2)：
经营已经取得首胜，客户慢慢认同，信心大增
经营过程展示(2/2)：
过程之二：xx承保之后第一时间将合适的礼物送到客户手中，会展中心举办美食节给客户送去特色土特产（加温）。
理念经营：见面的频次要大于见面的时间，以赠送礼物作为多次见面的理由，反复沟通xx身价。通过xx新产品微信朋友圈发送，引起客户对重疾保障的共鸣。
经营结果：客户主动询问xx新产品，但仍没有决心购买。
客户主动询问，成交几率大大增加，等待合适机会促成！
促成逻辑展示(1/3)：
促成之一：xx作为媒介，再次敲开客户大门
促成逻辑：以给每位老客户赠送xx为由，讲述xx功效，带入家庭健康托管计划，有义务给客户介绍新产品xx，同时询问客户xx身价的考虑情况，寻机促成。               
促成结果：客户仍想再拖一拖