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增员五步法系列话术(28页).ppt
【资料简介】
无论是公司、营业区还是部门的增员活动,其实都只是为您搭建了增员平台! 真正的激发准增员的内在需求,使增员活动一气呵成,还在于您自身的专业及话术的熟练程度是否能够打动准增员! 增员五步法是在保额销售专业化推销流程的基础上演变而来,循序渐进,降低增员难度,将原来的被动增员变为主动申请,提高增员效率。 增员 活动 “增员五步法”其系统、专业的五个步骤,助你轻松打通准增员思想顾虑! 话题导入 马主任:小李,非常恭喜您能给自己一个了解保险的机会,那今天我大约需要20分钟左右的时间帮您讲解一下,什么是人寿保险?它能解决什么样的问题,以及您要怎么样做和能得到什么样的收获。时间上您没有问题吧? 小李:好的。 马主任:那我们一起关了电话好吗? 小李:好的。 马主任:在这个过程中需要您的配合,可以吗? 小李:好的。 第一步 第一步 挖掘准增员对象内在的需求 (对金钱的欲望) 一、生活费用支出: 马主任:李先生,您多大年龄? 李先生:35岁
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