如何推动拜访单页使用(27页).ppt

如何推动拜访单页使用(27页).ppt　


	所在类别：	寿险培训/业务员培训
	文件类型：	PPT
	文件大小：	808kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

如何推动拜访单页使用

如何推动使用拜访单页
现状：
没拜访
不会用
持续的销售循环
满足需求
经营需求
引领需求
满足需求
经营需求
引领需求
发现需求
发现需求
客户分类标准
单身时代
两人世界
三口之家
成熟家庭
退休生活
客户市场分类需求分析
单身时代
时间：参加工作至结婚时期，4—8年。
收入水平：收入低，但增长速度较快。
财务开支：日常开支为主，没有大额支出
保障需求：无家庭负担，保障需求低。
理财目标：以积累组建家庭资金和创业基金为主。
客户市场分类需求分析

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