【资料简介】

期趸双飞 完美收官 ——银保渠道2016年四季度策划案 
一、经营战略 稳平台拉期交，期趸双飞； 练队伍调结构，完美收官。 
二、经营目标 （一）四季度期交任务目标（单位：万元） 
注：①以机构年度期交必保目标差为基准。②参照三季度机构平台，且月度最少不低于100万； 
（二）四季度趸交任务目标（单位：亿元） 
注：①以机构年度趸交挑战目标差为基准。②参照三季度机构平台，
且月度最少不低于1亿； 三、关键任务 （一）全面达成趸、期交年度任务 年尾收官各机构紧紧围绕本机构年度必保、挑战、冲刺任务，力争达
成，特别是期交任务差距极大的机构要做出积极改善。以期交“百万工程”为抓手，推动期交任务达成，对于每天挂零机构予以专项督导，个别机构进行实地督导。 
（二）队伍能力建设及优化配置 四季度确定保平台拉期交的既定战略推动，以此为契机加大队伍专项培新，提升队伍沟通能力、管理能力、网点经营能力、产品销售能力等，同时借助基本法考核，优化队伍配置，实现优胜劣汰。且四季度修改基本法，打通队伍升级通道以及提升换血优化功能。  （三）做好十一黄金周假日经营 
十一黄金周一直是银保重点经营的项目，今年黄金周，银保部B 类以上人员继续实地督导，以期交推动以及队伍考察为主要督导目标，为四季度期交业务达成以及即将展开的“二开”业务推动添砖加瓦。 
（四）持续加强内外部基础管理 
加强、固化基础管理动作，银保事业部在出勤、工作日清日高、处室关键任务达成等方面建立内部绩效考核机制，强化内部管理；对外坚持按照推动日平台达成，推动周单元经营，特别要加强继续率追踪督导工作，积极改善品质指标，并稳定和提高各项KPI指标。 
（五）整军备战2017年开门红 
拟定召开2-3次业务研讨会，分别对17年期交任务推动、17年推动策略及政策召开业务研讨会，在队伍、政策、产品上制定适合目前市场的对应策略，整军备战，枕戈待发。