【资料简介】

“金九银十”被很多商家看作是每年销售的黄金月份，因为9月和10月正值秋高气爽的时节，特别是临近“两节”，家庭消费明显增加。保险作为一种特殊的商品，虽然跟季节变化的关系不大，但如果营销员充分调动工作热情，完全可以在“金九银十”时节取得佳绩。
前言
应如何把握好这个时机做好营销？
很多商家都会看重“金九银十”的时机，借此进行一系列的促销和宣传活动，以赢得更多的客户。保险营销也是如此。这个时候人们的消费需求增加，消费心理也比较松动，作为营销员：
从哪几个方面着手去做？
“营销是一种氛围，在“金九银十”这样的大好时机，公司会营造一种非常火热、有激情的氛围，作为营销员，这时候最需要做的就是融入这种氛围。当你融入这种氛围的时候，你就有了感觉，有了感觉，自然就有了激情，这时候所谓的营销技巧就不是那么重要了。
一、做好充分准备
二、平和心态
三、老客户回访
四、抓好中秋、国庆节
了解客户基本情况
寿险营销需要长期规划
客户服务节
假日经营
虽然寿险营销每天都是和客户打交道、和客户面对面的沟通工作，但在和客户见面之前，一定要做充分的准备，绝不打无准备之战。也许你和客户只是谈几分钟的内容，但之前往往需要你准备很长时间。比如，你要事先了解客户的基本情况、沟通时的话题、手中准备好相应的签单投保材料等，做到见面时不慌不乱。