【资料简介】

孤儿保单现状
（一）孤儿保单对收展的意义
（二）孤儿保单制度管理现状
孤儿保单对收展有哪些特殊意义？
孤单是搭建“公司----客户---伙伴”的桥梁
孤单是开拓市场获得收入的待开采金矿
孤单是发展、经营收展团队的命脉
讨论1
新单件均保费
人均新单件数
队伍规模和增量
孤儿保单存量增量
以孤单为基础的收展工作思维模式（1/2）
收展制是以孤单客户服务为切入点的服务型销售模式，能较平顺地实现了从非销售类工作到销售工作的过渡，孤单客户保险消费需求的可预期性，为收展员业务拓展提供广大的空间，为收展员的成长提供了途径。        孤单客户服务是收展队伍生存与发展的基础！
孤儿保单存量不够怎么办？
扩大孤儿保单外延（理赔终止\满期终止单\短期险）……
提升运用效率，面见率、二次开发率
深挖客户外围资源
真正决定二次开发的不是孤单资源的数量,而是孤单经营的方法和质量!
讨论2
孤单现状
（一）孤儿保单对收展的意义
（二）孤儿保单制度管理现状
建立全国统一的孤儿保单管理体系