【资料简介】

天天来找茬操作手册
概述：采用陪伴式1+1结对拜访，组织新人结对,无压力走出去寻找客户拒绝购买意险的理由。
目标：初步达成短险销售能力，每人每天拿回5个拒绝的理由。
活动流程及要领：
“大家来找茬”活动营员操作流程及要领
序号
流程
操作要领
自愿结对
遵循胆大带胆小的原则
参加结对仪式
营员激情上台表态
制度拜访计划
每日制定5访拜访名单
出门找茬
讲话术、提问题、收拒绝，完成每日找拒绝理由5个
上交拒绝理由或卡单
拒绝理由填入《活动日志》
参加训练
掌握拒绝处理话术
继续找茬
完成每日找拒绝理由5个
拒绝处理训练