【资料简介】

有效帮助业务员提高业绩
如何挖掘客户
寻找潜在客户的主要方法
获取转介绍
地毯走访
市场咨询法
电话营销法
直接邮寄法
方法一方法二 方法三  方法四
October  
新客户沟通原则
拜访新客户时，业务伙伴面临的问题主要有两点：
1. 对客户说明来意以后便无话可讲；
2. 客户态度冷淡，场面尴尬。
而大多业务伙伴常犯的错误也有三点：
1. 见面直奔主题，推销产品。
2. xx大山，客户不知所云，感觉浪费时间。
生意话怎么讲使客户不反感？
谈客户工作生活（近期计划、打算……）
谈xx目前状况（企业排名、市场份额、
谈产品情况（产品优点、 独特卖点……）
谈顾客（顾客特点、客户诉求、轶闻趣事……）
谈市场信息（国家政策、同类产品、行业新闻……）
谈客户感兴趣的闲话（爱好、电视电影、爱好、住房、孩子教育……）