【资料简介】

孤单区域化经营
19世纪美国的工业保险。
二战后，日本引入成为营销制主流。
xx1962年启动营销专招制；
1982年正式启动区域制。
xx成立区域收展其背景
xx民众保险观念淡薄，部分人甚至有很深的偏见
投保率很低，未达10%，而且很多是重复购买
地下金融猖獗，民间借贷及银行邮局等传统储蓄盛行
专招制营销人员均采传统猎鹰式招揽方式，人员流动率很高，诚信缺失
没人专职进行售后服务，孤儿保单泛滥，继续率普遍偏低
客户需求无有效沟通途径，导致抱怨多、申诉多，影响着公司的声誉
2001年3月左右在全国启动区拓制度。
2004年启动区域收展，06年全国推广。
2014年5月大力推动新收展建设。
收展是寿险招收合一的销售体系，收展员在指定展业服务区域，从事收费、保全、咨询、招揽等服务的寿险销售制度，采取区域精耕与深耕，透过专业销售服务培养忠诚客户群，力求经营效率化，创造公司稳定的业绩来源与长期的经营优势。
简言之，区域收展制即是每位收展员都有其收费服务辖区，此辖区即为其“区域”，收展员即是公司驻区服务员，有如派出所的管片警察一般。
xx区域收展制的发展根植于区域服务，而不仅是孤儿单客户的服务。