团险新兵营课程之促成面谈(23页).ppt

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	所在类别：	专题销售/团体保险
	文件类型：	PPT
	文件大小：	702kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

团险新兵营课程之促成面谈

团险新兵营课程之——
课程目标
通过促成面谈的话术演练，使学员熟悉话术并能够成功进行销售促成，增强学员的实战技能。
02    促成面谈的时机与方法
03    促成面谈话术
01    促成面谈的流程
04   促成面谈演练
促成面谈的流程
把握促成时机
说服决策人
谈定条件
制止同业
准备合同
安排签约
游戏带给我们的思考
促成面谈的时机
促成面谈的方法
直接询问法
间接询问法
二选一询问法
假设询问法
具体行动法
压迫条件法
叙述敲定法
满足需求法

...........

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