【资料简介】

房屋信贷模式话术
一、 Xx房屋信贷保险三联模式话术
第一步：售楼处接待人员
主要工作：开口话术：     
指导客户到工行办理贷款，并先告知客户如果到工行贷款，有两笔费用是要交的：一笔是律师见证费，另外一笔是保险费。而且这两笔费用都是交现金的，提醒客户带好银行卡或现金。    
如果您到工行办理贷款，有两笔费用是要交费的，一笔是律师见证费，另一笔是保险费，而且是交现金的，您到时候带好银行卡或现金就可以了。
异议处理： 
1、为什么要买保险？
您在银行贷款，如果购买一个保险，银行将会给您的贷款一定的利率优惠。
2、保险保障什么？
这个保险是保障您的人身意外的，当发生人身意外时，没办法偿还这笔贷款，保险公司就替您偿还给银行。
3、如果两夫妻贷款，保谁？
银行可以根据您还贷提供的个人，就是说用谁的银行卡还贷就承保谁。
4、不买可以吗？
我建议您还是购买，因为如果购买了，银行就可以给您的贷款一定利率的优惠，等于说花一点小钱保障了您的人身意外，又您优惠了几十年的贷款利率，所以说很划算。第二步：银行客户经理面见
主要工作：开口话术：     
初审客户资料，告知客户有两笔费用是要交费的，一笔是律师见证费，另外一笔是保险费。而且引导客户进入下一流程处（律师事务所工作人员签约）。我们这里有两笔费用是您要交费的，一笔是律师见证费，另外一笔是保险费。而且这两笔费用都是交现金的，如果现金不够，带了银行卡到柜台取或转账就可以了。一会您到那个柜台办理一下就可以了。