团险信贷险客户开拓模式(24页).ppt

团险信贷险客户开拓模式(24页).ppt　


	所在类别：	专题销售/团体保险
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1463kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

团险信贷险客户开拓模式

“贷”出来的客户
---信贷险客户开拓模式
第二步   培训
第四步    服务
第三步    执行
第一步   沟通
第五步      复制
一、客户开拓五部曲
第一步   沟通（1/2）
第一步   沟通（2/2）
第二步   培训（1/2）
参训人员
设定目标
确认时间
确定场地
物料准备
培训安排
第二步   培训（2/2）
（1）参训人员
银行分管领导、客户经理、售楼人员、律师事务所
意义：银行领导参训，说明重视此次合作，使银行理财经理更加积极主动帮忙
（2）确定目标
根据当时需求，一般按每人1-3万的目标
培训安排（1/3）
（3）确认时间
一般安排在下午17:30-18:00

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