团险渠道新兵营之初次面谈(25页).ppt

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	所在类别：	专题销售/团体保险
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1608kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

团险渠道新兵营之初次面谈

签约培训班
初次面谈
XXX老师
课程目标
通过情景演练方式熟练掌握初次面谈的步骤和话术。
情景演练
初次面谈要点回顾
总结
一、初次面谈要点回顾（1/3）
面谈前准备1：自我准备
个人形象
心态准备
面谈前准备2：工作准备
准客户资料收集
预期客户的异议并提前做好准备
准时拜访
工具：投保资料、问卷调查表、报纸、政策文件、小礼物、电脑、名片、笔、计算器、纸等
二、初次面谈要点回顾（2/3）
初次面谈的步骤
初次面谈话术（1/10）
自我介绍（话术）
陌生拜访：建立自信及专业的形象
刘总您好，我是xx的xx，很荣幸能够认识您…

...........

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