【资料简介】

需求激发
02       学会发问
01    需求的激发方法   
03       唤起需求的训练
为什么保障需求需要唤起？
因为人性的弱点，人们一般不愿意主动思考类似死亡、大病、伤残所带来的一系列问题。
一般状况，保险是保险营销员卖的商品，而非客户主动购买。
保险——非实物商品，本质上是一套保障服务，客户不容易直观了解。
需要业务员适当引导，才能产生机会，达成交易
何谓唤起需求？
提醒准客户意识到在其生命中最重要的人、事、物；
发掘保障需求，把“需要”变成“想要”。
唤起需求的方法？
通过提问     了解客户的需求，以及我们可以切入的销售机会！
学会倾听     有效倾听是准确把握客户需求的有力保障！
有效反馈      用实例和故事，使客户形成印象，有利进入推销环节！        
学会讲故事（七要素）
What             主题            Where          地点
Who             人物             Why            为什么
How            怎么了          When           时候
Inspire         启发
02    学会发问  
01  需求的激发方法
03  唤起需求的训练
正确的提问是挖掘客户需求的核心部分！