【资料简介】

客户需求分析
购买的决定来自于需求
针对团险客户的需求分析
需求分析话术
团险销售流程
1、寻找准客户
2、接洽拜访
3、需求分析
4、方案设计
5、方案讲解
6、异议处理
7、促成签单
8、售后服务
甲的需求分析：
和尚没有头发，是不需要梳子的。
结论：客户没有需求。
乙的需求分析
从梳子（产品）附加功能进行需求分析：
梳子具有有保健作用，即使没有头发，也可能止痒活血。
结论：客户仅有少量需求。
丙的需求分析：
从梳子（产品）本身的使用价值进行需求分析：
蓬头垢面是对佛的不敬，理应让香客们以整洁的形象礼佛拜佛，因此梳子是必不可少的。