【资料简介】

客户需求挖掘的演练
02      不同客户挖掘的 示范和演练
01    客户需求的分类   
客户需求分类
考虑意外类保障居多
对残疾赔付鉴定标准要求较高
注重方案性价比
政保
保险需求多元化
关注政策及文件
注重品牌和服务
大型企业
需求范围较广
含离退人员和家属
分层级设计保障
注重品牌和服务
注重税收政策
小企业规模核心话术：
特点：大多没有社保，成本控制意识强，规模小，企业管理能力相对较弱，人员流动性大。
话术：
作为企业主我们有责任让企业长期有效发展，有责任让每一位员工安心工作，为企业创造更多的利润。但企业发展的同时不仅要关注利润，同时也要控制风险，特别是纯粹风险，比如自然灾害、人为因素造成的事故、人的生老病死等。纯粹风险只能带来两种结果：1没有损失、2损失。