【资料简介】

经营新常态    收获新“金脉”
课程纲要
养护新方法
收获新关系
网点新养护
网点经营的重要性
网点是银保渠道代理业务赖以生存的基础，对网点有效的经营与维护，是客户经理的重要工作职责。
网点是非常有限的资源，有效的经营与维护能使资源得到充分利用。
善于经营与维护可以从容应对内外部环境变化，促使业务健康稳定发展。
网点经营模式的演变
1、02-03年  政策期——跑点收单
2、04-07年  公关期——驻点服务
3、08-11年  驻点期——驻点销售
4、12年至今 巡点期——顾问销售
在网点经营模式演变的同时也就伴随着我们网点经营观念的转变，从而我们也深刻地体会到深耕网点的重要意义。
自身本领过硬
网点关系良好
驻点经营
驻点时代的银保销售
自身本领过硬
★　先做人后做单
(怀着感恩的心、积极、主动、热情的心态，用心待人
本着专业、敬业、听话、勤奋的精神，用脑工作)