【资料简介】

子女教育险销售策略 养老险销售策略
准客户开拓话术
上节课程回顾
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操作说明
1、准备新人姓名签名；2、现场随机抽查2组学员进行通关演练；
3、时间20分钟内；
本次训练课程
子女教育险销售策略 养老险销售策略
一、子女教育险销售策略
激发需求——假设询问法
【业】张先生，首先恭喜您喜得贵子，也祝愿宝宝健康平安。
【客】谢谢！
【业】假如给您的宝宝做一份规划，您是更看重健康还是教育呢？
【客】教育。
【业】为什么呢？
【客】……
【业】那么，假如现在我们做一个规划，您觉得一个月500，1000的哪种更合适？
【客】……
【业】我这里刚好有一款每月只需要**元的孩子教育计划，我觉得非常适合您，我们一起看一下。
【客】你说说看
产品说明
注：可结合当前热销的产品，演示以xx为例
1、产品特色
【业】张先生，这款产品叫xx，它是一个专门针对孩子将来上大学，创业，婚嫁做资金准备的产品。