【资料简介】

目标客户的分析与选择
专业销售的概念
专业销售是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的销售过程。
专业化销售是专业销售的化身，是专业不断支配行动，进而养成的专业销售习惯。
漏斗型销售
发现客户
接近客户
评估客户
契约实施
建立关系
达成契约
挖掘需求
持续服务
法人业务专业化销售流程
01   认识自我
02   目标客户分析
03   目标客户的选择
认识自我
“你”是谁               
你在哪里？
你要到哪里去？
你怎么去？
认识自我
“你”是谁               
销售技巧是建立在销售思想和对自我认知的基础上，如果没有对这些东西的深刻认识，销售技巧无异于空中楼阁！