【资料简介】

——渠道是根  队伍是本
为什么银保各地区业务差距大
为什么同样项目实际效果差别大
为什么我们越做越累，越做越有压力
目  录
课程总结
银保渠道所处现状
银保部经理角色定位
银保部经理工作内容
银保部经理工作职责
目前基层银保所处现状
一、渠道方面
渠道互动少，粘合度低，网点选择权难把控
渠道合作意愿低，项目配合度差
银行自身经营压力大，不良贷款多、员工绩效低
二、队伍方面
思想层面：坐、等、靠、要
项目联系难，运作衔接不到位
专业销售技能不足
与老客户经营无持续，新客户开发太急切
欠缺日常工作规划，经营效率低
对职业缺乏认同度，职涯规划不明确
当前最重要的工作
做为一名银保部经理，您一天都在做什么？
银保部经理角色定位
关键：承上启下、上传下达、润滑剂