【资料简介】

引导提问
突破高端
用引导提问的方式
与客户进行面谈
引导提问式面谈逻辑
第一步：问出客户的担忧，聊出客户对美好未来的期许
第二步：问客户如何解决担忧，实现美好未来用了哪些方法？
第三步：问客户他的方法是否可行、确定、 可控
第四步：如果不行，我有一个方法提供解        决方案
引导提问式面谈逻辑
（普通客户版本）
钱去哪儿了，有三个地方：存款，投资，消费
存款：少了没人惦记安全，多了就不安全（投资用了，出国花了……）
投资：现代人必须要做
消费：钱存在的目的就是用来花的，花钱比挣钱愉快
大多数人是挣钱多，还是花钱多，肯定是挣钱多，否则就负债啦
大多数人挣钱多为什么不敢花钱
孩子、养老、生病
大多数人出于对未来不确定的恐慌和担心，只能是不停的挣钱，攒钱
但挣多少钱才够、攒多少钱才行？大家都没有数
能保证一直挣钱吗？
我有一个工具，可以提供一个有保证的、确定的数额给你