【资料简介】

银保网点经营及自营开拓
网点流量客户开拓；
如何拓展自营业务；
网沙/微沙开拓；
分享大纲
如何取得银行认同，寻找关键的协力者，促进流量客户；
你心中的目标是什么？（有目标才有规划）；
用心+专业+专注+真诚=保费（我就是老板）。
网点流量客户的开拓
流量客户开拓的方式、方法及操作要点；
主要紧随公司销售的五大流程：
识别接触、寒暄赞美、需求激发、异议处理、成功签单；
（让客户取得信任很重要）
网点流量客户的开拓
流量客户开拓的险种及话术；
主推：xx、xx、xx（做成专业工具）；
话术：银行就是超市
“T”字法；
二则一法；
（利用礼品促成，把自己收入的50%花在客户身上）
网点流量客户的开拓
如何应对双录入；
摆正心态；
主要先沟通客户观念，理清观念，轻松应对；