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新人增员意愿沟通方法及异议处理话术(18页).ppt
【资料简介】
新人增员意愿沟通 课程介绍 课程主要内容 新人增员的意义和目的 我为什么加入保险公司? 新人的从业动机: 意愿沟通切入点(1/2) 获得高收入 个人事业发展 自我价值实现 在了解新人从业意愿的基础上,主管可以以其从业意愿为切入点,进行增员意愿沟通,将组织发展与新人的从业动机结合起来,达到打通新人观念的目的。 意愿沟通切入点(2/2) 课程主要内容 通过xx企业家文化为新人规划成长模型,明确组织发展目标。 企业家路径引导 盈利模式分析 通过基本法的主管利益分析激发新人的组织发展意愿。 课程主要内容 问题一、我还是先把业务做好再说吧? “小×,你有这样的想法是很好,想把业务做好做精再做增员,刚开始的时候我也是这么想的。后来我发现,其实这两件事是可以同步做的。因为我们的收入不仅仅来源于业务,还有一块收入是来源于增员。在我们这个行业,提倡要业务增员两条腿走路,才能走得又稳又快。正所谓,一个巴掌拍不响,万人鼓掌声震天,只有尽快找到最适合自己的事业伙伴,我们的事业才能够尽早进入发展的快车道。你说呢?”
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