【资料简介】

案例剖析—
“用三讲一年成就138位客户
数据展示
成绩的取得源于
利用“三讲”成功获取客户信任，并达成保险销售。一年之内客户达到138位，保费12万。
心路历程
考证前不专业的想法:参加签约培训班时,我都觉得不好思去讲保险，尽是讲生老病死残，给别人讲的都是一些不好的东西，一点都不吉利。
参加扬帆营后：认真听了“三讲”，深入地理解了保险的意义与功用----保险是雪中送碳，井上添花，还但能拿走我们生活中的担忧，而且还能有效的进行财务规划……联想到表弟出事后得到保险公司的赔付，我真的非常兴奋，每天都想出去和客户讲……
心路历程
销售步骤一
首先改变自己
学习才是生产力。作为一个新人，我认真参加公司安排的每一次学习，特别是新人扬帆营学习中，“三讲”内容深深打动了我……
销售步骤二
将自己的亲朋好友进行分类：
A类：关系好，经济好
B类：关系好，经济一般
C类：关系一般的朋友
销售步骤三
逐一拜访：
介绍自己目前所从事的职业；
用学生险、新农保引入保险话题进行保险销售