友邦保险传世经典系列产品销售发掘客户需求之TAP讲解法(12页).ppt

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	所在类别：	寿险培训/产品培训
	文件类型：	PPT
	文件大小：	870kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

友邦保险传世经典系列产品销售发掘客户需求之TAP讲解法

传世经典系列产品销售技能培训课程如何发掘客户需求之TAP讲解法
传世经典利益回顾
传世经典是一款具有终身身故保障且附带增值红利的寿险。
保证部分
不保证部分
（保费）
（保费×N）
35岁男性，投保500万保额传世经典，A档费率，付费20年，年付保费13.4万，总保费268万
增值红利
保证部分
不保证部分
传世经典利益回顾
传世经典利益回顾
传世经典利益回顾
我们发现，最常见的需求是：
确定性！
家庭保障的确定性
财富传承的确定性
保单变现的确定性
沟通需求，事前的准备非常重要
关键的问题在于：如何抓住客户的注意力、提起客户的兴趣？

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