【资料简介】

缺口营销    足额保障
过去：我建议 我决定 你买单
现在：我建议 你决定 你买单
回归保障  做足保额
缺口 ——家庭未来必须要花的钱
缺口营销——将家庭不能对冲的缺口，作为保额的营销方法
缺口营销的目的——帮客户家庭实现平衡、 富有、 没有遗憾的人生
什么是缺口营销
家庭缺口分析表
结余：
净资产：
用表格的形式，客户更加配合，而且展示更加清晰
客户一般都不知道生命资产是家庭最重要的资产
客户基本都会忽略家庭责任才是负债中最重要的一部分
要点提示
第一步：算收支
第二步：算资产
第三步：引导隐性负债 = 缺口
第四步：对冲缺口
家庭缺口分析表的使用步骤
提问：你一个月工资是多少，还有没有其他收入？大概花多少？ 花在哪些方面？
目的1 ：了解客户的结余，即可承受的保费
目的2：了解客户消费习惯和支出大项（客户目前关注的主要压力点）