保险分享客户口袋和你的脑袋(47页).ppt

保险分享客户口袋和你的脑袋(47页).ppt　


	所在类别：	寿险培训/业务员培训
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1972kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

保险分享客户口袋和你的脑袋

客户口袋  v.s  你的脑袋
Jason  Lee
IS 角色定位
TNT 銷售法
產品概念化行銷
上半部分
IS角色定位
“TNT”销售法—快速寻找客户的爆破点
时机 Timing
需求 Need
信任 Trust
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ＦＡＢＥ
附加价值成交
KYC(Know Your Customer)—九宫格练习法
族群分类
财富管理金三角
财富管理 – 资产配置
财富管理最重要的就是做好资产配置，依据客户的风险属性，将架上的理财工具，分为短、中、长期的资产配置(随时结合客户的资金状况)
※短期配置：利用最短的时间创造优于定存的获利(DCI)
※中期配置：MF & RSP 的布局

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