【资料简介】

提交计划
课程目标
课程回顾
提交计划
提交计划是根据客户需求设计产品计划并予以展示讲解的行为与过程。
谨记：不打开客户的需求大门不提交计划书
方便快捷，不受时间、地点和硬件设备的限制（只需一台xx）
易于讲解，不用过分记忆。
内容呈现更加多元化、利益更直观。
xx计划书系统的优势
xx提交计划步骤
以30岁马先生为例，经过前期需求分析和保障方案设计，我们为他选择xx10年交20万保额的保障计划。
案例
客户经理：马先生您好，经过上次我们的沟通和交流，您非常关系家庭保障和大病医疗方面，您还记得吗？
马先生：是的
客户经理：还记得当时您觉得需要20万大病保障，还有孩子上学、养老和理财等方面的需求。
客户经理：根据您的家庭基本的资料，我为您精心设计、量身定做了这份计划书，咱一起来看一下。
客户需求回顾与确认
xx计划书设计
课堂实做
演练场景：
目的：客户经理掌握xx提交计划流程及步骤。