友邦保险传世经典系列产品销售技能培训之十字说经典(16页).ppt

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	所在类别：	寿险培训/产品培训
	文件类型：	PPT
	文件大小：	696kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

友邦保险传世经典系列产品销售技能培训之十字说经典

传世经典系列产品销售技能培训课程如何讲解传世经典
回顾十字话经典
如何讲解？
一、保障
高保额
逐年递增
十字说经典
未偿房贷
子女教育
十年家庭开销
二、养老
责任降低，调整保额
兼顾养老
65岁
百年
三、传承
指定受益人
指定受益比例
目前遗产税草案中，属于遗产税免征资产
四、（类）遗嘱信托
两大隐性功能
进入建议书说明阶段怎么讲?
S：解决方案
A：特点好处
B：实际利益
S — 运用“电梯对话”介绍产品
A/B — 用特点/利益来帮助客户理解产品

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