保险分享退保劝阻(22页).ppt_圈中人寿险资源网

保险分享退保劝阻(22页).ppt　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	805kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

保险分享退保劝阻

退保劝阻
业绩展示
2006年，因成功劝阻结识程女士
直接转介绍6名同质客户，累计加保13件，十万余元
反转的力量
常见问题
结果：轻易认同客户退保理由，劝阻成功率极低
危害：客源萎缩，收入减少，丧失信心
退保——续收大患
退保劝阻势在必行！
我的认识
自身对保险的高度认可极为重要
我的原则
理解包容   热情接待
围绕寿功   强化需求
不被干扰   正确引导
适时反转   完善保障
退保劝阻
客户退保原因
销售误导
目的：热情接待，带离现场，缓和情绪
目的：稳住阵脚，搜集信息，思考对策
这样对您，也太不公平了吧？
打交道了
目的：强调意义，换位思考，引发兴趣

...........

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