【资料简介】

理财产品观念篇
课程目标
通过分红险产品与话术的学习让学员加强分红险产品的观念沟通与说明技巧，并通过演练能熟悉运用话术。
课程大纲
观念沟通重点
财富增加是每个家庭的心愿
要通过理财让财产保值与增值
要分散风险，组合投资
（一）切入话术
姚先生，请教您几个问题：我们每天辛苦拼搏为的就是创造更多财富，让家人生活得更好，是吗？（让客户回答）专家说过一句话，不但要创造财富，还要守住财富，您说对吗？（让客户回答）创造财富最好的方法是投资，守住财富最好的方法是理财，您觉得有道理吗？（让客户回答）
（一）切入话术
投资理财多数人都追求安全稳健，稳中有升，可面对充满风险的股票市场，面对微利时代的储蓄利率。如何才能使自己的资金安全无忧，稳中有升呢？保险就是没事的时候享受专家理财，有事的时候送来及时资金。
意外应急图的训练知识点
意外应急图的训练话术
①您现在30岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。
②但我相信您也同意人生会有起有落。
③顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。
④在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付，否则处境会更加困难。 我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，随时能提供一笔应急钱，使您可以把握好机会或者应对困境。