【资料简介】

如何辅导新人转正
营销难题：
为什么有些机构增人不增业绩？
新人转正、留存，我们该做什么？
思考：
员工转正是一项系统工程
——公司引导
——主任卖力
——业务努力
一、钢铁是怎样炼成的？新人就是这样转正的！
1 有强烈的晋升欲望，目标明确（三个月内一定要转正）
2保险理念到位。（认同寿险，会讲感人肺腑的故事）
（认同公司，对公司有信心）
（认同自己，对自己有信心）
3一勤天下无难事。（每天坚持4—5访，送一份建议书）
4、善于借力（多学+多问）（站在别人的肩膀上成长）
新人不懂不是新人的错，因为是新人。但不懂又不问，就是新人的错）
5、主顾开拓得当。（缘故法+介绍法）
二、主管就是这样辅导新人转正的？ 
三大方面
衔接训练    30%
衔接辅导    35%
衔接陪同    35%
新人为什么能够留存？
因为有收入！
收入从何而来？
因为签单！
如何能够签单？
拜访！有效拜访！
新人留存←收入←签单←拜访
早会 二次早会